品牌分析：從必達(dá)簽約世界冠軍林雪，挖掘必達(dá)新零售之路

　　近日，國(guó)內(nèi)智能鎖行業(yè)頭部品牌廣東必達(dá)保安系統(tǒng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：必達(dá)）與速度滑冰世界冠軍林雪攜手合作，并官宣將正式由林雪女士擔(dān)任必達(dá)品牌形象大代言人此次簽約世界冠軍，不僅是必達(dá)冠軍拼搏精神與體育競(jìng)技精神內(nèi)涵的深度融合，更是必達(dá)品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略路上的又一次全新突破。

　　打破傳統(tǒng)，從新出發(fā)，鏈接新零售

　　2021年，在后疫情時(shí)代的影響下，中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)被破打，影響整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的同時(shí)，更考驗(yàn)著一個(gè)企業(yè)的反應(yīng)速度與轉(zhuǎn)型的能力，這也意味著線下實(shí)體商企再不轉(zhuǎn)型，就會(huì)面臨被淘汰的危險(xiǎn)。作為深耕行業(yè)30年的智能門鎖品牌，必達(dá)深知原地不動(dòng)對(duì)于一家企業(yè)的發(fā)展所帶來(lái)的影響，因此在堅(jiān)守初心的同時(shí)也緊緊把握行業(yè)趨勢(shì)，不斷更新迭代，推動(dòng)品牌的自我成長(zhǎng)。

　　其實(shí)早在2020年，必達(dá)就重磅推出了他們“賦能終端”新零售推廣計(jì)劃：一方面通過(guò)構(gòu)建一體化媒體推廣平臺(tái)，打破企業(yè)與用戶、企業(yè)與消費(fèi)者之間的界限，另一方面利用在線系統(tǒng)，培訓(xùn)經(jīng)銷商抖音全盤運(yùn)營(yíng)技巧，利用抖音為線下門店引流銷售，實(shí)現(xiàn)“線上+線下”聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷合作發(fā)展模式，達(dá)到“1+1>2”的效果，讓網(wǎng)絡(luò)真正成為企業(yè)的流量殺器。

　　而今年，必達(dá)在此基礎(chǔ)上，再一次從品牌、產(chǎn)品、和渠道開(kāi)啟了他們新一輪的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，以線下結(jié)合線上全渠道新零售的模式，全方位為終端賦能，打開(kāi)品牌新局勢(shì)。

　　如在新零售推廣上，必達(dá)以抖音APP、快手、火山小視頻、今日頭條等平臺(tái)建立品牌視頻新矩陣，用生動(dòng)、直觀、快速的短視頻傳播模式，堅(jiān)持官方“主旋律”的同時(shí)契合群眾“關(guān)切點(diǎn)”，力求“有趣+有料”，向用戶立體呈現(xiàn)一個(gè)企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，傳遞一個(gè)有溫度、有深度、有影響力的IP形象。實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)企業(yè)矩陣構(gòu)建，不斷促進(jìn)粉絲的精準(zhǔn)沉淀。

　　此外，為了擴(kuò)大傳播力度和影響深度，必達(dá)還邀請(qǐng)抖音家居一姐設(shè)計(jì)師阿爽進(jìn)行直播帶貨，以頭部行業(yè)帶貨的方式給予消費(fèi)者優(yōu)惠便利的購(gòu)物體驗(yàn)，增加消費(fèi)者與品牌間的交互感；以直播賣貨的形式進(jìn)一步提升品牌調(diào)性，促進(jìn)口碑建設(shè)，試探行業(yè)拓新的多種可能性。

　　多品牌矩陣推行，全面實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍

　　近些年，隨著各品牌相繼涌入智能鎖行業(yè)，意圖分一杯羹，精裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越嚴(yán)峻。智能鎖對(duì)于精裝住宅來(lái)說(shuō)，已經(jīng)逐漸成為標(biāo)配，必達(dá)家庭鎖營(yíng)銷部總監(jiān)陳總認(rèn)為，要想在嚴(yán)峻的市場(chǎng)脫穎而出，根源還需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。因此，在產(chǎn)品與制造方面，必達(dá)順應(yīng)個(gè)性化、定制化趨勢(shì)，借助數(shù)字化和智能化手段，改進(jìn)生產(chǎn)制造的流程和效率，并以多品牌矩陣的推行方式，打破之前市場(chǎng)定位單一的局面，為品牌全面實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

　　從2021年必達(dá)發(fā)布的英創(chuàng)系列新品我們可以看到，其中的F2、F3等新品不管是外觀設(shè)計(jì)還是內(nèi)在功能，都以過(guò)往大有不同，當(dāng)中除了具備人臉識(shí)別功能，部分高端型號(hào)更是同時(shí)具備電子貓眼可對(duì)講功能。這些功能，除了賦予了消費(fèi)者更人性化的體驗(yàn)，更以便捷的方式滿足不同的需求。值得一提的是，門鎖與門的安裝形式也以多元化的新鮮感，為用戶提供更多的選擇。

　　而在線下渠道端，必達(dá)通過(guò)啟用全新VI與SI形象系統(tǒng)，重新詮釋品牌價(jià)值，由內(nèi)而外地向消費(fèi)者傳達(dá)著必達(dá)要“做世界級(jí)產(chǎn)品”的品牌哲學(xué)。這是品牌全新的價(jià)值主張，也是品牌對(duì)自身定位的再厘清，從這一品牌價(jià)值主張出發(fā)，配套設(shè)計(jì)的品牌logo及全新旗艦店無(wú)一不在訴說(shuō)著這是一個(gè)充滿活力和無(wú)限潛能的優(yōu)秀品牌。

　　縱觀以上，不言而喻，2021年必達(dá)新零售之路，通過(guò)品牌、產(chǎn)品、渠道三條賽道的二次提速，不僅提升了品牌的高度和親和力，渠道下沉能力等，還為合作商家?guī)?lái)實(shí)際效益。無(wú)論是線上流量、分銷、運(yùn)營(yíng)管理、訂貨、安裝、售后支持，還是線下的店鋪裝修、商超合作、人員培訓(xùn)、資金、活動(dòng)策劃、銷售渠道、廣告及終端活動(dòng)支持，都能幫助渠道商快速銷貨，獲取屬于自己的穩(wěn)定客源，實(shí)現(xiàn)線下引流銷售增量，在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中搶占先機(jī)。

　　對(duì)于此次與世界體育冠軍的合作，必達(dá)智能鎖零售及新業(yè)務(wù)總監(jiān)郭麗表示：此次攜手世界冠軍林雪，意義非同尋常，除了是形象的全新升級(jí)，更是必達(dá)由傳統(tǒng)向數(shù)字化新零售渠道蛻變的啟示。

　　因?yàn)樵诩磳⒌絹?lái)的2022年，必達(dá)將著重發(fā)力新零售渠道，以產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道管理、大數(shù)據(jù)賦能、線上線下全渠道融合等方面圍繞新零售全面展開(kāi)，從而實(shí)現(xiàn)針對(duì)性、個(gè)性化、精準(zhǔn)化、高效率的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌創(chuàng)新。此外，在事業(yè)版圖上，必達(dá)計(jì)劃明年建立500家專賣店、全國(guó)布局KA渠道,進(jìn)一步提示必達(dá)的品牌知名度。