必達，深耕行業(yè)三十年“不變”中的“蛻變”

    近日，國內(nèi)智能鎖行業(yè)頭部品牌廣東必達保安系統(tǒng)有限公司（以下簡稱：必達）與速度滑冰世界冠軍林雪成功簽約并向外宣布林雪女士將成為必達品牌形象代言人。

    簽約儀式上，必達創(chuàng)始人兼董事長陳偉禧表示：“作為一家擁有30年歷史的民營企業(yè)，必達的成長首先得益于黨和政府的鼓勵和各項政策舉措的支持，所以必達也一直以感恩的心去堅守品質(zhì)，回饋社會。此次簽約林雪，既是必達一次質(zhì)的飛躍，也是一次全新的突破、轉(zhuǎn)型和升級?！?/span>

    回顧必達過去30年，從無到有，從有到優(yōu)，從最初不起眼到現(xiàn)在成為國內(nèi)智能鎖行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，必達成長路上的故事也如畫卷般在大家面前徐徐展開。

    80年代末，一個偶然的機會，對鎖深有研究的陳偉禧從冰箱的燈控獲取靈感，他覺得鎖也可以朝這種智控的方向發(fā)展。于是他借鑒冰箱燈路線的構(gòu)造原理，將電路板和鎖結(jié)合，經(jīng)過反復(fù)次試驗和改造，設(shè)計出了第一把必達電子鎖，1992年，必達電子鎖廠正式成立。

    從必達第一把電子鎖誕生的那一天起，陳偉禧思考更多的是，如何將這把電子鎖推向市場，讓萬千用戶接納它？經(jīng)過各種排除法，陳偉禧覺得，要讓人們接受它，首先它必須要安全、穩(wěn)固、簡單便捷，然后還要穩(wěn)定性好，電子元件能適應(yīng)天南地北各種戶外環(huán)境。帶著這種“沉穩(wěn)、求變、創(chuàng)新”的思維，經(jīng)過不斷的拓新摸索，必達電子鎖的功能也越來越優(yōu)秀。

    剛辦電子鎖廠的幾年，國內(nèi)基本沒有什么市場。在中國人對鎖的消費觀念里，還是覺得用一把金屬的鑰匙感到方便和安全，而市場培育靠一兩家小廠是難以完成的。但陳偉禧從來沒有想過放棄，他將視野放在更長遠的未來。因為即便當(dāng)時電子鎖在國內(nèi)不流行，但必達還是憑借領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)良的用戶體驗，聚集了一小批忠實的種子用戶，這也是陳偉禧堅持不放棄的原因之一。

    轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在1996年。得益于改革開放的紅利，那年國家開始在星級酒店推廣智能鎖，沒有安裝智能鎖的酒店不能驗收、不能評星。在這種政策的大力推廣下，人們慢慢地對智能鎖的觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，接受程度也在不斷提升，這使電子鎖擁有了巨大的發(fā)展空間。

    深懂緊跟時勢的必達，及時抓住了政策與市場的脈博，將市場瞄準(zhǔn)酒店，大力發(fā)展酒店鎖。在堅持不懈的努力下，必達研制的酒店用智能鎖，獲得公安部技術(shù)防范產(chǎn)品行業(yè)資格證書、省重點新產(chǎn)品證書，也獲得了創(chuàng)業(yè)以來的第一桶金。這一次的開門紅，給了必達無限的動力。

    有了第一桶金，必達又開始在產(chǎn)品性能和銷售渠道上開展進一步探索，通過整合政策、市場和消費者等資源，挖掘市場潛能。2003年必達獲得自主出口資格，在全球40多個國家和地區(qū)注冊必達商標(biāo)。

    2016年，必達迎來了它全新的、高頻率的上升與轉(zhuǎn)變。這一年隨著全國多個省市在精裝修政策方面的落地，各大地產(chǎn)商出于提高房產(chǎn)附加值的考量，因此也推動了智能鎖市場需求量的提升。經(jīng)過14年的打磨，此時作為工程渠道市場頭部品牌的必達已具有自主研發(fā)、生產(chǎn)、市場和安裝服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品更是由電子鎖轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈鞣N功能的智能鎖。

    俗話說：“得渠道者得天下”，在房地產(chǎn)風(fēng)口正猛的時候，必達家庭鎖開始強勢進攻房產(chǎn)市場，成為各大房地產(chǎn)戰(zhàn)略合作伙伴。從2016-2019年間，必達連續(xù)三年獲得碧桂園的獎項，分別為“戰(zhàn)略合作獎”、“優(yōu)秀供應(yīng)商獎”、“卓越供應(yīng)商獎”，在2018年必達更是碧桂園采購名錄中智能鎖類目國內(nèi)供應(yīng)商唯一獲獎品牌。此外，必達還榮獲了“2018-2019綠地集團優(yōu)秀供應(yīng)商獎”、“2019年中國奧園集團優(yōu)秀合作伙伴獎”等多個合作品牌獎項。良好的口碑，優(yōu)秀的戰(zhàn)績，也讓必達家庭鎖慢慢走進萬千家庭中。

    2019年“零售轉(zhuǎn)型”的概念被媒體廣泛援引，使中國的流通領(lǐng)域由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，“終端為王，渠道制勝”的時代到來了。長期立足B端的必達，果斷調(diào)整發(fā)展方向，在保持B端強勢地位的基礎(chǔ)上，重心逐漸偏向零售，將“批發(fā)模式”為主的形象改變?yōu)椤傲闶鄣辍奔啊捌放频辍保⑦M行渠道創(chuàng)新。截止目前，必達已在全國建立超200個經(jīng)銷網(wǎng)點。

    2021年，必達簽約速度滑冰世界冠軍林雪，啟用全新VI與SI形象系統(tǒng)，重新詮釋品牌價值，開展他們新一輪品牌傳播。此次，必達依然在保持B端強勢扎根的基礎(chǔ)上，布局線上銷售平臺建設(shè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新零售，并計劃2022年建立500個經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，2000個服務(wù)網(wǎng)點，以更高的效率打開了和消費者互動的新局面，并重構(gòu)了商業(yè)的基本邏輯。

    回顧必達30年來的發(fā)展歷史，它的生命周期幾乎貫穿了中國政策轉(zhuǎn)變的全生命周期，又能在每一次周期性變革時，緊跟時代的需求，調(diào)整自己的腳步。

    從商業(yè)角度來說，一家企業(yè)之所以呈現(xiàn)出這樣的生命力和影響力，與其一直緊緊貼合消費者的需求而轉(zhuǎn)變的本質(zhì)不無關(guān)系——效率和體驗。而這一切的來源，是必達從未改變的企業(yè)文化——秉持著“做世界級產(chǎn)品”的初心，深刻洞察行業(yè)，在自身創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)上，陪伴消費者和品牌一起成長。

    這或許也是必達為什么能從小企業(yè)成長為行業(yè)頭部品牌的原因。